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Executive Dashboard

Insight AI della settimana

Il fatturato cresce (+11,8%), ma il margine reale su capitolati è calato di 2,3 pt. Il mix si sta spostando verso gare a basso margine. Servono azioni correttive.

Consiglio vendite

Spostare focus su linea Custom Italia (+34% margine). 8 clienti del Nord-Est hanno potenziale >€50K non sfruttato.

Pricing alert

Area Sud: sconto medio 14,2% erode €140K/anno di margine. Benchmark interno: 10,5%. Rinegoziare con 3 clienti chiave.

Opportunità gare

Rinnovo A2A Ambiente (€1,8M) in scadenza tra 45gg. Scoring AI: 78%. Preparare offerta migliorativa entro 2 settimane.

Fatturato YTD

€ 8,24M

+11,8% vs PY

Margine lordo

29,6%

+1,9 pt vs PY

Margine contribuzione

€ 2,44M

+8,3%

Forecast Q2

93%

-7% vs target

Andamento vendite e margini

Confronto anno corrente vs precedente (K€)

Mix business

Distribuzione fatturato per linea

Marginalità per modello

Margine lordo % per tipologia di vendita

Alert direzionali

Cliente MegaUtility: -38% fatturato vs PY

Rischio perdita elevato. Ultima interazione 47 giorni fa.

Area Sud sotto target: 81% vs obiettivo

Sconto medio al 14,2%. Azione correttiva consigliata.

Gara Multiutility Lombardia persa

Valore €1,1M. Vincitore: competitor principale con -6% prezzo.

Prodotti custom: margine +4,5 pt vs standard

Opportunità di spingere linea custom su area Nord-Est.

Sales Control

AI Sales Coach

La pipeline copre 2,1x il target, ma la conversion rate è scesa al 34%. Troppe offerte in stallo nella fase di negoziazione. Ecco dove intervenire:

Agente Neri F. (Sud)

81% del target con sconto medio più alto della rete. 4 trattative bloccate da >30gg. Programmare review settimanale.

Quick win top 10

10 offerte con probabilità >70% per €420K totali. Bastano 3-5 chiamate per chiuderle entro fine mese.

Forecast Q3

La pipeline per Q3 copre solo 1,4x. Servono 12 nuove opportunità da >€50K. Focus su settore utility e edilizia.

Venduto mese

€ 854K

+12,5%

Margine medio

28,4%

+0,8 pt

Pipeline

€ 3,9M

Coverage 2,1x

Conversion rate

34%

-2,1 pt

Sconto medio

11,3%

+0,4 pt

Performance rete vendita

Agente / Area	Vendite	Margine	% Target	Sconto medio	Pipeline
Rossi M. (Nord-Ovest)	€1,52M	31%	102%	9,2%	€680K
Bianchi L. (Nord-Est)	€1,21M	27%	94%	11,8%	€520K
Verdi A. (Centro)	€0,96M	25%	88%	12,5%	€410K
Neri F. (Sud)	€0,83M	22%	81%	14,2%	€290K
Export (Estero)	€0,78M	26%	91%	10,1%	€340K

Pipeline per fase

Valore ponderato €

Sconto medio per area

Impatto diretto su marginalità

Suggerimenti AI operativi

Nord-Est: 12 clienti con alta probabilità ordine entro 30gg. Attivare contatto prioritario.

Linea alta visibilità: spingere su utility Lombardia. Potenziale €180K.

Area Sud: sconto medio 14,2% – ridurre al 12% recupererebbe €35K margine/trimestre.

Forecast: pipeline coverage 2,1x – sufficiente, ma Q3 in calo. Anticipare azioni.

Clienti & Sviluppo

AI Customer Intelligence

Il portafoglio clienti cresce (+24), ma 57 clienti sono a rischio e 103 dormienti rappresentano €1,2M di potenziale inespresso. Le azioni consigliate:

Salvataggio urgente

MegaUtility Srl: -38% e 47gg silenzio. Proporre incontro diretto + sconto fedeltà 5% su prossimo ordine per riattivare.

Sviluppo top client

IndustriaNord SpA compra solo DPI base. Cross-sell su alta visibilità e workwear custom: potenziale €85K/anno.

Campagna riattivazione

18 dormienti con storico >€50K. DEM personalizzata + follow-up agente entro 10gg. ROI stimato: 6x sul costo campagna.

Clienti attivi

684

+24 vs PY

Nuovi clienti

39

+8 vs PY

A rischio

57

+12 vs PY

Dormienti

103

Da riattivare

Top clienti per fatturato

Cliente	Fatturato	Margine	Frequenza	Trend	Rischio
IndustriaNord SpA	€420K	34%	Mensile	↑	Basso
MegaUtility Srl	€378K	21%	Trimestrale	↓	Alto
TecnoService	€291K	29%	Bimestrale	→	Medio
EdilSud Srl	€252K	31%	Mensile	↑	Basso
LogiExport GmbH	€218K	26%	Bimestrale	↑	Basso

Segmentazione clienti

ABC fatturato vs margine

Opportunità cross-selling

Clienti che acquistano A ma non B

AI Clienti

IndustriaNord SpA: probabilità riordine 92% entro 15gg. Cross-sell su linea DPI alta visibilità.

MegaUtility Srl: rischio abbandono alto. 47gg da ultimo ordine, calo 38%. Contatto urgente.

18 clienti dormienti con potenziale >€50K: campagna riattivazione consigliata.

Cluster edilizia Centro: 7 prospect qualificati. Assegnare a Verdi A. per presidio.

Gare & Opportunità

AI Gare Advisor

Hit rate al 37% (+5 pt), ma 3 gare perse nell'ultimo mese per pricing troppo alto vs competitor. L'AI suggerisce una strategia differenziata:

Gara prioritaria

Fornitura DPI Utility Nord (€1,2M): scoring 72%. Rafforzare proposta tecnica e offrire servizio post-vendita per differenziarsi dal prezzo.

Gara da valutare

Workwear PA Centro (€0,9M): margine 18% e prob. 44%. Se costi superano preventivo, ritirare e riallocare risorse su gare migliori.

Nuove opportunità

3 bandi ANAC rilevati: utility Nord-Est per €2,4M totali. Matching 85% con il catalogo attuale. Deadline: 18 maggio.

Monitorate

78

Partecipate

49

Vinte

18

Hit rate 37%

Valore vinte

€ 4,2M

Margine medio gare

22,8%

Gare attive

Gara	Staz. Appaltante	Valore	Margine att.	Prob.	Stato
Fornitura DPI Utility Nord	AcquaGas SpA	€1,2M	24%	72%	In corso
Workwear PA Centro	Comune Roma	€0,9M	18%	44%	Negoziazione
Industria Sud Lotto 3	ILVA Servizi	€0,7M	27%	63%	In corso
Export Est Europa	PL Energy	€0,5M	22%	58%	In corso
Rinnovo Multiutility LO	A2A Ambiente	€1,8M	21%	68%	Rinnovo

Esiti gare per settore

Vinte vs perse

Competitor più frequenti

% vittorie contro ciascun concorrente

AI Gare & Opportunità

Rinnovo A2A Ambiente: scoring 78%. Consigliato contatto diretto + offerta migliorativa 3%.

Gara PA Centro: probabilità bassa (44%) con margine ridotto. Valutare ritiro se costi superano 16%.

3 nuovi bandi rilevati su portale ANAC per settore utility Nord-Est, valore totale €2,4M.

Competitor SafetyPro: vinto 5 gare recenti sotto costo. Monitorare pricing aggressivo.